校长也要用“海狸”

“微信下单，上门收衣，全套洗护，送货上门。‘海狸先生’以白领和学生为目标服务群体，注重用户体验和个性化定制，为不同需求的顾客提供个性化的服务。学生送来的衣服大多不着急穿，我们就实行‘72小时定制’，在三天内完成洗涤一条龙服务。而那些对时间要求较急的白领阶层的商务西服，我们可以在8小时内完成。”10月21日，在吉林大学首届中国“互联网＋”大学生创新创业大赛比赛现场，房绍坤校长听了我校“海狸先生”团队代表刘申的介绍后赞不绝口：“太好了！回去我就用。”

“海狸先生”喜获银奖

首届中国“互联网＋”大学生创新创业大赛吸引了31个省（市、自治区）及新疆生产建设兵团1878所高校的57253支团队报名参加，提交项目作品36508个，参与学生超过20万人，经过校级初赛和省级复赛，入围全国总决赛现场比赛的共有100个团队项目。山东省有烟台大学、山东师范大学等四所院校的4个项目进入总决赛，我校“海狸先生”团队作为其中之一参加了全国总决赛。

学校对此次大赛非常重视，校长房绍坤、教务处处长毕可志亲临吉林大学，从参赛的自我陈述、答辩、路演等环节给予指导，并鼓励团队成员团结协作，稳扎稳打，赛出水平。

“海狸先生”团队“基于OTO模式下的在线洗涤平台”项目最终喜获银奖，并获得了11万元的现金奖励。

“我们得到了房校长的肯定与鼓励，在比赛中自信满满，最终‘海狸先生’团队在首届中国‘互联网+’大学生创新创业大赛中获得银奖，所有的努力都得到了证实。”接受记者采访时刘申仍然兴奋得满脸灿烂。

胶鞋“走上”创业路

是谁将刘申带上创业之路？当问及创业的萌芽时，刘申给我们讲了一个故事。1985年，母亲带着他去上海探望当兵的父亲，无意间，母亲发现自家和上海两地的胶鞋价格差别很大，若从家运鞋到上海卖，除去路费，也有很大的利润，但是由于当时一些因素的限制，没能将该想法付诸实践。他感慨地说道：“这件事给了我很深的触动。创业充满机遇和挑战，想做就勇敢去做，这也是母亲一直教导我的。母亲是个很有生意头脑的人，在创业之路上对我影响很大。”

从小对创业感兴趣的他，来到大学更加坚定了理想。在大学的青春日子里，刘申干过不少事儿，同时也收获了他人生的第一桶金。他在大二时，趁着新生入学，和小伙伴合伙在烟台大学篮球场摆地摊卖一些生活用品，回忆起那段时光，他笑着说道：“当时联系产家、吆喝叫卖、找人帮忙、退货等都是我们自己弄，虽然并没有赚多少钱，最多也就一顿饭钱，但那是我创业的第一桶金。”

“爱折腾”的他还做过电信代理人，大三任文艺部部长，跟着朋友全面深入地了解洗涤知识。成功并非偶然，这些点点滴滴的小事并不是瞎闹腾，他告诉我们从中他学会了很多，培养了语言交际能力，锻炼了胆识，明白了“核心圈三人”的规律。在刘申的大学生职业规划书上，规划着毕业后先进行两年的积累再进行创业。他打趣说：“记得和导师说，我是不会靠机械专业吃饭的，当时一心只想创业，没想到，计划似乎提前了两年。我坚信，不忘初心，方得始终。”

2014年，年轻具有创新意识的刘申从我校机电汽车工程学院毕业，即带领其团队创立了烟台首家在线洗涤平台——海狸先生电子商务有限公司。

困难要一点点克服

大学期间的“小打小闹”似乎一帆风顺，没有遇到很大麻烦，但毕业后真正的创业之路并不是那样平坦。

刘申在创业之初便遇到了资金不足的困难。“当时的启动资金就是通过游说，父母以及洗涤设备商提供，感谢我父母都很开明，不但没有阻止我创业，而且在物质和精神上支持我。”刘申红着脸说道。此后，在产品的推广阶段，宣传资料不足，他们就选择“少发多说”的方式，耐心细致地进行一对一、一对多的介绍。

在产品的创意方面，他们也是经历了深思熟虑。刘申坦言，在创意之初，他们有很多犹豫和挣扎，方案一次次提出又一次次被否定，反复完善最终制定出了自己独特的创意方案。目前烟台已经有四家洗涤公司，他们既是朋友也是竞争对手，会聚在一起交流经验。“海狸先生”有自己独特的创意，他们十分注重用户体验和个性化定制，及时反馈用户意见，在完善洗涤服务的同时还设增值服务，并会定期给客户赠送小礼品。

他是团队的灵魂和掌舵人

创业仅靠一个人的力量是远远不够的，拥有一个好的团队非常重要。在这个团队里面，每个人都身兼数职。刘申说：“我很感谢我的团队，我们一路走来，共同创新，共同拼搏。”都说一个团队中应该有这样六种人——标杆、怂恿者、支持者、怀疑者、严厉者和联结者。刘申给自己的定位是思考者，他笑着说：“我作为公司的创始人和引领者，我是团队中想得最多的人，我要做好大局的把控，引领团队不断向前。不论大事还是琐事，别人不想去干的我都去干。”“刘申在团队中服务意识最强，是一个很好的团队领袖，很多创意都是他提出来的。”财务管理者赵晓月说。团队的销售顾问周宏运补充道：“我们在一起工作的氛围很轻松，像极了生活。”

创业在路上

刚创建时，“海狸先生”在线洗涤平台生意并不好，但随着创意越来越新，个性化服务越来越优化，他们的订单量从最初每天三四单发展到如今每天三四十单，足足翻了十倍，月销售额可达30万元。对于未来，刘申信心满满地说：“我们目前的最大目标是成为烟台洗涤业的龙头老大，让人一提到洗涤便想到‘海狸先生’。人生要敢于尝试种种可能，想做就勇敢去做。”

针对许多大学生困惑的毕业后考研、就业还是创业的问题，刘申说：“学习是一个储备的过程，创业则是一种高风险的投资。若成功，创业也就算是就业了。就我而言，我很早就选好了创业这条路。当然每个人的选择不同，听从自己内心的召唤，做到不忘初心，脚踏实地就好。”作为校园创业成功的优秀代表，刘申有自己的心得体会：“创业是一个爬山的过程，在你爬到不同高度时会遇见不同的人，这是你提高见识的好机会，同时，创业也是一个整合资源的过程，资源整合好了那么你的创业之路就会比较平坦。”对于想要创业的学弟学妹,刘申说：“创业，在路上！are you ready？如果你准备好了的话，那么就让它成为现实吧！”