校友简介

刘爱云，烟台大学环境与材料工程学院1995级校友，现任淄博豪云星建材销售有限公司总经理，同时是淄博鲁西南商会秘书长和一名光荣的中共党员。

刘爱云于2008年创立淄博豪云星建材销售有限公司，十余载深耕建筑装饰建材领域，以匠心打磨品质，以诚信深耕市场，用一件件标杆工程，为城市建设添砖加瓦。凭借过硬的产品品质与品牌优势，如今，其公司产品不仅稳居淄博市场主导地位，更辐射全国，远销北京、上海、广东、贵州、沈阳、杭州、成都、济南、青岛等各大城市，服务版图持续拓宽。刘爱云带着母校赋予的踏实底色与专业素养，始终秉持烟大“守信、求实、好学、力行”的校训精神，将“专业”二字刻入企业基因。

求学烟大，种下初心

最初踏入烟园大门，刘爱云如多数新生一样，面对全新且自由的环境，有过短暂的迷茫。大学中有许多竞赛活动、多种多样的社团，不禁让她犯了“选择困难症”。但很快，她就找到了自己的爱好——市场营销，这帮助刘爱云了解了一些市场规律和消费者心理。课堂之余，她积极地参加学校组织的演讲比赛、歌唱比赛等，这些都锻炼了她的表达能力和舞台表现力。刘爱云说：“大学时光沉淀的严谨态度、专业思维与踏实心性，让我走出校园后，始终敬畏行业、深耕实干。不浮躁、不盲从，坚持以专业立身、以品质立本，在建筑建材赛道稳步扎根、持续成长。”

烟园里处处可见刘爱云努力的身影。她积极参与科研项目，从给导师打下手整理资料，到能独立设计小型实验、撰写项目报告，一路荆棘却步步坚实。刘爱云的社团经历同样精彩，在担任学生会干部期间，她积极参与文艺晚会的组织活动，从场地协调、节目编排到现场调度各个方面，锻炼出卓越的领导力与团队协作力。

直面压力，逐梦前行

毕业季的求职压力，刘爱云感受深切。毕业初期，她在迷茫中沉寂了半年，“很多事情不知道该怎样去处理，一方面专业知识还不是很扎实，再一方面就是人际关系不知道该怎样去处理。”

半年后，刘爱云去往了沈阳，开始了建材销售工作。刘爱云分享了很多建材销售的经验：建材销售主要是和各类客户打交道，比如建筑商、装修公司还有零售客户，深入了解他们的需求，然后精准推荐合适的建材产品，这不仅要熟悉产品的性能、质量和价格，还要掌握良好的沟通技巧和销售策略，同时也要维护好客户关系，拓展业务渠道，时刻关注市场动态和竞争对手的情况。“我目前在做一些大型的公建项目，像高铁、地铁还有医院、机场大型市政建设的产品供应。”

面试现场更是“战场”，从无领导小组讨论到结构化面试，刘爱云一路闯关。“无领导讨论时，要找准角色定位，既不能太强势也不能毫无存在感，清晰表达观点同时引导团队达成共识；结构化面试则要深挖自己经历，用STAR法则（情境、任务、行动、结果）把故事讲透，让面试官看到能力。”刘爱云分享道。历经数月，她终于手握心仪offer，开启职场新篇。

步入职场，以诚待人

初入职场，刘爱云面临着各种困难，最大的难题就是对建材产品的不熟悉，客户问的专业问题答不上来。但她并不气馁，分享到：“我利用业余时间，把所有产品资料整理出来，一条条地背，还跟着师傅去工地，实地了解产品的使用情况。想要快速熟悉工作流程，就多问多做，主动承担一些小任务，在实践中积累经验。想要更好融入团队，就积极参与团队活动，主动和同事交流，多帮忙做些力所能及的事，这样大家很快就会接纳你。”

谈及职场中的人际关系，刘爱云认为真诚和尊重是最重要的。“和同事相处就要真诚待人，要尊重每一个人的想法还有他们的工作方式，要多倾听别人的意见。当同事遇到困难的时候要提供帮助。工作之余可以适当地组织小聚会，增加彼此的感情。另外在和客户的交往中，我就始终站在客户的角度上去思考问题，给他们提供比较优质的服务。”

回首旧岁，寄语芳华

回顾过往，刘爱云眼中满是感恩。“从烟大校园走向实业深耕，是母校给予我扎实的专业根基与踏实的做人底色。感恩母校育人初心，让无数学子带着纯粹与坚定，奔赴各行各业，踏实做事、真诚立身。”

校友寄语

学弟学妹们，青春最好的力量，是沉淀、是坚持、是深耕。希望大家守住本心、学好专业、打磨心性、脚踏实地，时间终会回馈所有努力。愿每一位烟大学子，不负韶华，笃行致远，在自己的领域闪闪发光，奔赴属于自己的山海！